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外贸怎么找客户 一、这样营销让外贸销售翻倍
/    2018-10-28    2018-10-28    被访问次

  常看我文章的诸位都知道上面就是我们常说的销售漏斗,我也建议过大家回去自己画一个自己的或者是整个公司的销售漏斗,尽可能的找到自己或者整个公司的薄弱之处,然后有针对性的补强或者提升。

  其实销售漏斗理论也对企业团队划分有重要的指导意义,团队存在的意义是配合,而最好的配合方式就是互补,有的地方你强我弱,我需要你;有的方面我强你弱,你需要我,这个团队才是稳固的。

  营销和销售的关系到底是什么一直是诸位热衷讨论的话题,无非有以下几种说法:

  德鲁克的名言,这可是管理学大师,所以大师说的话大家不同意也不敢咋地,如果是我说的估计就要被喷了,当然,大师的意思是,营销的最高境界是让销售变得多余,就如同苹果做到了,任天堂游戏机做到了,可口可乐,百事可乐都做到了……

  在外贸业务里面,一个订单的成与败很大程度上依赖于外贸业务员的个人发挥,所以,同一个公司里面,卖着同样的产品,拿着同样的条件,销售业绩却可能天渊之别。

  跟B2C比起来,B2B存在一个非常严重的问题,就是沉淀的沉没。B2C平台之所以能够受到资本的青睐,就是因为它本身就一个巨大的数据沉淀池,就单个账户来说,经营了多久,大约卖了多少产品,大家对这个产品的评价(review)如何,清晰可见,就算是有水分,总是线B呢,所有的沉淀都集中在了业务员身上,所以业务员越老越值钱,所以很容易产生裂变。因为一般来说,客户只能通过一个业务员来判断一个公司的专业状况,所以,一个公司可能成也某业务员,挂也某业务员。

  2.提升整个公司的营销水平,让沉淀不仅仅着落于业务员身上,更着落于公司。

  今天的重点内容是第二点,如何将那么多年的经营经验,经营理念,专业水平,服务精神沉淀在公司的营销中,让其真正可见呢?

  的确,估计大部分人找客户聊天的时候,为了证明自己很专业,都会说我们在这个行业呆了多少多少年了,任你风吹雨打,我就凭一张嘴!这可能是很多外贸业务员非常尴尬的地方。

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